Sales Manager Custom IT Solutions (all genders)

Deine Aufgaben

Kundenbeziehungen aufbauen und entwickeln

• Du gewinnst neue Kund*innen und baust bestehende Kundenbeziehungen strategisch und nachhaltig aus.
• Du erkennst Bedarfe frühzeitig und entwickelst daraus konkrete Projekt- und Geschäftschancen.
• Du bist zentrale Ansprechperson für Deine Accounts und begleitest Kund*innen über den gesamten Vertriebsprozess hinweg.

Individuelle IT-Lösungen erfolgreich positionieren

• Du vermarktest unser Leistungsportfolio im Bereich Custom IT Solutions mit Fokus auf individuelle Softwareentwicklung, DevOps und Betrieb.
• Du verstehst die fachlichen und technischen Anforderungen unserer Kund*innen und übersetzt diese gemeinsam mit unseren Expert*innen in überzeugende Lösungsszenarien.
• Du führst Kundengespräche auf Augenhöhe und präsentierst unsere Leistungen adressatengerecht – vom Fachbereich bis zum Management.

Vertrieb aktiv steuern

• Du planst und steuerst Deine Vertriebsaktivitäten eigenverantwortlich und strukturiert.
• Du pflegst Opportunities, Aktivitäten und Forecasts in unserem CRM-System.
• Du erstellst Angebote, unterstützt bei Ausschreibungen und begleitest Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss.

Zusammenarbeit und Marktbearbeitung

• Du arbeitest eng mit internen Stakeholdern aus Sales, Marketing, Delivery und Fachbereichen zusammen.
• Du beobachtest Markttrends, Kundenbedarfe und Wettbewerbsentwicklungen und bringst Deine Erkenntnisse in die Weiterentwicklung unseres Vertriebs ein.
• Du repräsentierst ConSol in Kundenterminen, Netzwerken und bei relevanten Veranstaltungen.

Dein Profil

• Du hast idealerweise ein abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation, z. B. eine abgeschlossene Berufsausbildung im IT-Umfeld.
• Du verfügst über mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen, idealerweise im Umfeld individueller Softwarelösungen, DevOps, Application Management oder Betrieb.
• Du bringst Erfahrung in der Neukundengewinnung sowie im strategischen Ausbau von Zielkunden mit.
• Du hast ein gutes Verständnis für beratungsintensive Vertriebsprozesse und erklärungsbedürftige Leistungen.
• Du erkennst Kundenpotenziale, denkst unternehmerisch und gehst Vertriebschancen proaktiv an.
• Du kannst komplexe Themen verständlich darstellen und überzeugend präsentieren.
• Du verfügst über Gesprächs- und Verhandlungskompetenz sowie über eine verbindliche und wertschätzende Kommunikation.
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gutes Englisch in Wort und Schrift
• Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und mit einem hohen Anspruch an Kundenorientierung und Abschlussstärke.

Das bringst Du idealerweise zusätzlich mit

• Erfahrung im Lösungsvertrieb für projektbasierte IT-Services
• Verständnis für Themen wie individuelle Softwareentwicklung, Cloud-nahe Architekturen, DevOps oder Betriebsmodelle
• Erfahrung in der Arbeit mit mittelständischen und/oder größeren Unternehmenskunden
• Markt- und Wettbewerbskenntnisse in relevanten Zielmärkten
• Ein bestehendes Netzwerk und Kontakte zu Entscheidungsträger*innen